Petnaest godina radim na financijskoj strani ulaganja. Zadnjih nekoliko i s druge strane stola.
U Deloitteu i Ernst & Youngu radio sam na investicijskim studijama, financijskim modelima i analizama troškova i koristi, za proizvodne tvrtke, za javna tijela i za projekte raspona od nekoliko stotina tisuća do nekoliko desetaka milijuna eura. Iz tog razdoblja nosim prilično jasnu predodžbu o tome po čemu se analiza koja prođe pred kreditnim odborom razlikuje od one koja se vraća na doradu. Razlika rijetko leži u samoj ideji; u pravilu je u brojkama koje stoje iza nje.
Od 2026. vodim obiteljsku drvoprerađivačku tvrtku. Gradim kalkulaciju troška po proizvodu iz bruto bilance, određujem cijene, pregovaram nabavu sirovine, licitiram na aukcijama drva i pratim novčani tok iz tjedna u tjedan. Kad nam je zatrebalo financiranje obrtnih sredstava, poslovni plan, financijski model i projekciju otplate pisao sam sam, i sam čekao odgovor banke.
Ta dva iskustva zajedno objašnjavaju zašto Advision radi onako kako radi.
Kako pristupam financijskim izvještajima
Savjetnik koji nikada nije vodio tvrtku sklon je projekciju čitati kao vježbu. Onaj tko ju je vodio zna da je redak „prihodi“ u petoj godini obećanje koje netko mora ispuniti, a ne podatak koji se jednostavno preuzima.
Zato financijske izvještaje ne čitam kao prilog dokumentaciji, nego onako kako ih čita kreditni analitičar: koliko tvrtki ostaje nakon anuiteta, koliko dugo novac stoji zarobljen u zalihama i potraživanjima, što se događa s pokrićem otplate ako prodaja padne za petnaest posto i je li udio kapitala u pasivi dovoljan da je program uopće smatra prihvatljivom.
O tim pitanjima u pravilu ovisi ishod kreditnog zahtjeva. U praksi se, međutim, redovito postavljaju prekasno, tek nakon što je u prikupljanje dokumentacije već uložen mjesec dana.
Preliminarna analiza prije ugovora
Uobičajeni redoslijed nalaže da se najprije potpiše ugovor o savjetovanju, a da se brojke otvore tek nakon toga. Takav slijed, po mojem sudu, ne ide u prilog nijednoj strani.
Naručitelj u tom trenutku još ne zna je li njegova investicija uopće financirana i do kojeg iznosa, a savjetnik ne zna može li mu doista pomoći. Zato prvi korak ide obrnuto. Iz financijskih izvještaja za posljednje tri godine, kratkog opisa planiranog ulaganja i pregleda postojećih zaduženja izrađujem preliminarnu analizu i dostavljam je u obliku tablice s nalazom: prolazi li tvrtka kriterije prihvatljivosti programa, koliko kredita poslovanje realno može podnijeti i gdje su slabe točke koje će banka prva uočiti.
Analiza se ne naplaćuje i ne obvezuje ni na što. Pokaže li se da program nije odgovarajući, taj nalaz stoji na stolu u pet radnih dana umjesto u petom mjesecu.
Tko radi na projektu
Advision je jednočlana praksa. Nema ureda s dvadeset ljudi, nema voditelja korisničkih odnosa i nema prebacivanja predmeta na juniora nakon potpisa ugovora. Osoba s kojom se razgovara na prvom sastanku ista je ona koja radi analizu, piše poslovni plan i sjedi za stolom kada banka postavi neugodno pitanje.
Takav ustroj ima svoje granice i nema razloga da ih prešućujem: deset projekata istovremeno nije izvedivo i ne pokušavam ih voditi. Zauzvrat ostaje metodologija kakva se primjenjuje u velikim savjetničkim kućama, gdje sam je i usvojio, bez njihovih režijskih troškova u cijeni i bez rizika da projekt bude nečija prva samostalna zadaća.
Područja rada
Bavim se:
- HBOR-ovim kreditnim programima, od procjene prihvatljivosti do dokumentacije i komunikacije s bankom
- poreznim olakšicama po Zakonu o poticanju ulaganja i poticajima za ulaganja u turizmu
- pripremom i provedbom projekata financiranih iz EU fondova, nacionalnih programa i programa Unije, od prijave i proračuna do izvještavanja i završnog obračuna
- projektima istraživanja, razvoja i inovacija, na kojima imam najviše iskustva. Ishod se tu rijetko lomi na kvaliteti same ideje; presudno je kako je projekt definiran i kako su troškovi opravdani
- poslovnim planovima, financijskim modelima, studijama izvedivosti i investicijskim studijama
- kreditnom analizom, odnosno procjenom koliko duga poslovanje realno može podnijeti prije nego što se obveza preuzme
Ne bavim se:
- natječajima za tijela javne vlasti. Takve sam poslove radio u Deloitteu i dobro ih poznajem, ali Advision je usmjeren na privatne tvrtke
- natječajima za koje nije poznato hoće li i kada biti raspisani; čekanje nije usluga koju naplaćujem
Obrazovanje i stručne potvrde
- Magistar ekonomije, smjer financijski management — Ekonomski fakultet, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
- Financijski analitičar — Institute of Management, Zagreb
- Voditelj projekata financiranih iz EU fondova — Edunova, Osijek
- Knjigovodstvo — VERN, Zagreb
- Savjetodavno iskustvo: Deloitte, Ernst & Young, Growth Strategies i vlastita praksa od 2017.
Prvi korak
Za početak su dovoljni financijski izvještaji za posljednje tri godine, nekoliko rečenica o tome što planirate i okvirni iznos ulaganja. Ostalo je na meni.
Zatražite preliminarnu analizu →
Ili se javite izravno: andrej@advision.hr · +385 98 943 4031
Advision Radar
Mjesečni pregled financiranja ulaganja: jedna brojka, jedan rok i jedan test koji možete napraviti sami u minuti. Pisano za ljude koji vode proizvodnju, a ne za savjetnike.
Obrazac se učitava tek na klik, pa se do tada ništa ne šalje trećim stranama. Odjava je moguća u svakom trenutku. Politika privatnosti.